作為廣西醬香白酒振興的先鋒軍，丹泉酒業一直具有持續打造中國洞藏醬香酒的領軍實力。截至2020年7月，丹泉正式進入陜西市場已經有一年時間，這一年是丹泉在陜西布局發展的一年，也是探索摸索的一年，丹泉酒取得了可喜的成績，尤其榆林、西安等市場不斷增長。

　　陜西是西北的“橋頭堡”，是各大白酒品牌進軍西北市場的戰略要地，市場競爭異常激烈，為了實現“立足關中，布局陜西”的市場戰略目標，丹泉酒陜西辦事處6月30日在西安舉辦了丹泉酒業媒體見面會，7月14日舉辦了陜西商協會座談會，一系列的動作可以看出丹泉布局陜西市場的雄心壯志。

　　01、丹泉布局陜西，重點打造樣板市場

　　據了解，丹泉酒業2019年的業績增長已經達到150%，未來三年還將處于爆發式增長。丹泉酒業全國已經擁有2000名多業務人員，是廣西規模最大的白酒營銷團隊，作為陜西市場丹泉酒業一年前已經開始動作，從丹泉陜西辦事處了解到，榆林市場經銷商布局全部完成，銷售已經達千萬，延安市場簽約首單100萬合同，陜西省內其它多個地區正在招商布局，丹泉酒業陜西大區總經理王虎說：丹泉酒業在陜西勢如破竹，只有不斷擴大營銷網絡，細化市場，才能有業績保障，所以丹泉在陜西今年2020年成立7個銷售區，20個片區，全渠道經銷商36家，優質網點130余家。

　　▲陜西省糖酒副食流通協會2019年考察丹泉酒業

　　在陜西之外，丹泉酒也明顯加快了全國化的步伐，先后在成都、濟南、東營、合肥、福州、天津等地舉辦大型品牌活動，更是重金投入全國商旅硬廣4.7億，提升丹泉在當地市場影響力。

　　02、高舉高打，“334”模式滲透終端

　　丹泉酒因地制宜，制定了“334”推廣計劃，從丹泉酒業陜西大區總經理王虎處了解到：“334”推廣計劃就是：第一個“3”是指三會推廣模式，包括商協會，會所，會務的推廣。其次“3”則是指三個推廣動作，即品推會，回廠游，贈酒的推廣動作，而“4”是建立四級推廣網點終端體系：洞藏30團購經銷商、體驗店、專賣店、和品鑒基地四個級別，實現團購銷售落地。

　　▲丹泉酒在終端的陳列

　　“334”推廣計劃在不斷落地執行，2019年丹泉酒業曾組織經銷商、核心網點和消費意見領袖進行回廠游，用品質勝出、靠實力圈粉；在榆林、西安等市場頻繁的舉辦各種品鑒會，不定期舉辦各種座談會，同時，丹泉酒業還成立推廣部門，由社會資源豐富的人員擔當起公司的推廣，在異業領域不斷拓展丹泉酒。

　　▲丹泉酒業與廣西商會簽約

　　其實丹泉酒的推廣模式全部由廠家承擔，以廠家為主導的市場運作模式，要求經銷商與廠家能夠高度的配合，能夠配合丹泉的業務人員開展品鑒，開展三會推廣及三個動作。在招商模式上，王虎介紹，丹泉酒計劃在陜西每個城市只發展一家經銷商，全渠道經銷商就是最重要的合作伙伴，獨家經營。為了帶動整體市場的消費流行，公司全力支持異業盟友開設專賣店，品鑒基地，體驗店和洞藏30團購商；首先，給渠道經銷商是不設定合同任務的，不壓貨，經銷商無壓力經銷。其次，所有的產品無條件可退換，零風險營銷。如果經銷商覺得自己經營的產品不好銷售，可以隨時無條件可退換。再有就是，所有的業務人員由廠家配備，所有的市場開拓的費用也是由丹泉廠家來承擔，這樣大大減輕了經銷商的風險。

　　03、兩年過億，丹泉酒的陜西速度

　　有目標才有動力，對于丹泉在陜西的目標，王虎表示：丹泉酒計劃在陜西第一年先從從建團隊，建網絡，建核心消費開始。第一個階段就是通過回廠游，能夠建立經銷商的認可度，圍繞優質核心網點做推廣，包括品推會等動作，解決渠道動銷問題，提高終端的合作意愿，實現擴張式增長。?

　　第二年希望實現擠壓式的增長，培養在陜西的核心網點，能夠打造年銷售過百萬的核心網點，以點帶面，形成市場的動銷，圍繞優質的核心網點來做品推，做回廠游，做贈酒等的消費推廣工作，強化終端的覆蓋和陳列，實現市場面的擴展。

　　據了解，丹泉酒在2019年獲得良好增益，第三年是以“品牌驅動”經營方針，由內而外地打造品牌新形象，自上而下地為品牌注入全新活力。門頭的數量，商旅的宣傳，關鍵消費者的開發等等來創造消費流行，形成品牌驅動。王虎介紹說，其實從2018年開始，丹泉酒就邀約全國的意向經銷商和領袖消費者，累積邀約人次每年達到五萬人回廠體驗，除了回廠體驗，品鑒也做一些營銷的活動，也強化市場基礎工作，2020年五級品鑒和三會推廣這種消費模式依然同樣適合陜西市場。

　　對于億元夢想，對于陜西市場的角逐，丹泉已經做好了準備和規劃，也有雄厚的基礎條件。力爭在2020年在陜西多個市場完成招商布局和銷售，立銷售區布局銷售區、建立辦事處、打造營銷團隊、高舉高打、力爭連續三年實現銷售增長。在銷售目標上，丹泉在陜西也定了三年發展規劃，2021年銷售目標5000萬，2022年進入陜西酒業億元俱樂部、力爭2023年銷售到3億元，為打造成全國一流的白酒企業，創造全國一流白酒品牌而奮斗。